江小白：酒和故事我都有了，唯独丢了你

最近，北京高级人民法院做出第10325554号“江小白”商标无效的终审判决，这意味着江小白在这桩历时两年的商标纠纷案中最终失利。

随后，江小白官方回应称，他们从2011年公司创立时就已注册了100多件 “江小白”商标，目前所有江小白产品均可正常销售。

江小白的意思是，小爷我注册了一百多个江小白的商标，无效一个不算事儿，你们别大惊小怪的。

再说了，支付宝都被台湾的欧付宝模仿过面孔，两年前第1951253号京东JINGDONG及图商标也终审被判无效，但这并不影响阿里巴巴和京东的成长。

说实话， 第10325554号这个圆润中透着峥嵘字体的“江小白”商标和京东、天猫等电商平台上主流销售的偏平字体的江小白商标相比，差别还是很明显的。

也就是说，即使第10325554号“江小白”商标被人家拿走了，江小白还是江小白。

好在 “江小白”品牌及卡通形象都是创始人陶石泉原创的，这也是江小白最大的商业价值。

2011年，在江城重庆一家名不见经传的小型酒企出现了，这就是江小白。在川渝地区办白酒厂，如果这个人不是想不开了，那么一定是疯了，因为在西南地区可谓是中国白酒的天堂，从茅台、五粮液、剑南春，到泸州老窖、国窖1573、红花郎，几乎各大名品白酒是充斥其间，在如此激烈的竞争中，如果是办个小酒作坊都要考虑有没有足够的回头客可以购买白酒，更何况要办一个白酒企业，然而江小白就是办了。

但是出人意料的是，江小白成立后，酒业内流传的“东不入皖，西不入川”的禁忌被江小白从容打破。在很多人都预言它“活不过一年”时，上市一年多的江小白就已经拿到中国酒业风云榜年度新品，然后销量一年上一个台阶：

2013年，销售额达到5000万元；

2014年，销售额破亿；

2015年，销售额达到2亿；

2016年，销售额突破4亿；

2017年，销售额达到5亿。

江小白究竟做对了什么？

首先，利用高度击中痛点年轻人的情感痛点的文案。

说也奇怪，真正让江小白名声大躁的不是它有多好喝，而是它“文案公司”的潜力。比如说：

“不要“装”：别终日西装，白衬衫一周五次身不由己，衣橱里流行元素不可缺席”

“我们总想着迎合别人，却忘了最该讨好的是自己。“

“约了有多久？我在等你有空，你在等我主动。”

江小白1.0语录版以文艺青年江小白的身份，将都市青年生活的忙碌、落寞、无助，一一讲给消费者听，一下子就和年轻消费者产生了共鸣。

这些话几乎在都在某些时刻扎中了现阶段都市年轻人最柔软的内心，因为年轻人其实承受了过多的压力，这些压力让年轻人过的很难，过的很苦，每天为了买房、为了生活奔波，其实很需要别人告诉自己一句“你别太累了”。所以当江小白的文案出现的时候，一击必中。

如今，江小白的瓶身已经成为表达情感的超级自媒体及众多影视作品的内容承载体。

其次，以低价小酒策略收割被人遗忘的市场。

曾经有一段时间，因为公费消费，全国的白酒消费需求量很大，白酒的价格也跟着水涨船高。但是，随着国家令行禁止公款消费政策的出台，价格居高不下的白酒销量受挫。而江小白却趁机将20元一瓶的小酒投放到重庆人最常见的日常场景——吃火锅中，打造出年轻消费者情绪化白酒的品牌形象。

第三，赋予江小白品牌底蕴。

其实陶石泉也很清楚，青春的花开花谢，网红的面孔变了又来，“青春小酒”只能代表阶段性的江小白，江小白要走到更高的舞台，必须改出改变，随后，江小白也升级到“清淡型高粱酒”，慢慢塑造高档酒的底蕴。

第四，走心的营销。

在酒类营销方面，江小白敢说第二，还没有人敢说第一。比如说，第一届约酒大会上，江小白邀请了1000人免费吃晚餐，与友人一起共同畅饮10000瓶江小白，类似这样的营销活动，江小白做了很多，引导消费者不愿意为历史买单，只为情绪举杯。

总之，长城不是一天建好的，江小白火的背后也是有原因的。

但是对于江小白而言，它在成长的过程中还得面对诸多挑战。

首先，如何改变江小白是一家“文案公司”大于酒类公司的社会形象。

可能是这些年来江小白的文案做得太出色，很多人反而对江小白在提高口感等方面的努力熟视无睹，这对于江小白主业务的突破显然是不利的。

其次，销售渠道建设有待提高。

江小白崛起的早期，赶上了电商渠道、线上渠道崛起红利期。但很多互联网品牌都有一个通病，在巧思立意下品牌的知名度得到广泛传播，但是因为渠道建设不足，在市场占有率上并没有显示出足够的优势。

最后，成也小白，尴尬也小白。

江小白一开始是以“青春小酒”扬名的，但即使在转型为清淡高梁酒后，在一些重大的场合，江小白往往还不是第一选择，主要也是因为前期“青春小酒”的痕迹太深。所以近来年，江小白一直谋求转型，比如说，去年5月，江小白斥资7813万元收购重粮酒业有限公司100%股权，开始拓展产品线；在去年8月的战略沟通会上，陶石泉进还阐述了未来将围绕农庄+、酒庄+、味道+、市场+和品牌+等进行全产业链核心能力的宏大布局。